השבחת נכסים לפני מכירה מה ואיך

אחת השאלות הראשונות שעוברות ללקוחות שלנו בראש לקראת מכירת נכס היא האם כדאי לעשות השבחת נכס לפני מכירה.

ואם כן, אז במה כדאי להתמקד?

ברמה הפסיכולוגית קשה לנו להשקיע כסף בלי שתהיה לנו אחריות של 100%, שלפחות נחזיר את ההשקעה. 

חשוב להבין שיש כאן 2 מצבים:

1. לשפץ כדי למקסם רווח.
2. לשפץ כי חייבים.

לפעמים שיפוצים קטנים בסביבות 5000-10000 שקלים, יכולים להחזיר עצמם פי 10 במכירת נכס.

הדבר החשוב ביותר הוא להבין ולאבחן מה כדאי לשפץ ועל מה הקונים מסתכלים,

ופה מוכרים רבים טועים כי הם לא נכנסים לעיניים של הקונים.

הנה דוגמא אחת:

לא מעט מוכרים חושבים שאם הם ישימו פרקט בכל החדרים אז הם יעלו את ערך הנכס בצורה משמעותית,

אבל בפועל, זה ממש לא חד משמעי, ובהרבה מקרים זה דווקא גורם לאפקט הפוך.

משתי סיבות:

1. לא פעם הקונים מפרשים זאת כהסתרת ליקויים. 
2. לא פעם הקונים רואים בפרקט ריצוף בעייתי ולא פרקטי או שפשוט לא אוהבים.

תמיר מינץ מנכ"ל מ.מ.מ נדל"ן מינץ אומר אנחנו מאמינים שדבר מוחשי וקיים שווה הרבה יותר לך ולקונים ממצב שהם צריכים לדמיין איך זה יראה.

אז כפי שאמרנו יש 2 סוגי שיפוצים

שיפוץ שחייבים

בניגוד לשיפוץ כדי למקסם רווח, זה שיפוץ שבתור מוכר נכס ולא משנה איזה נכס,

אנחנו חייבים לעשות, מכמה סיבות:

1. ליקויים המעידים על תחזוקה בעייתית של המוכר דבר שיגרום לקונים להוריד אותנו משמעותית במחיר ולהפסיד הרבה יותר משווי עלות התיקון.
2. לרוב, בחוזה המכירה הקונים יוסיפו סעיפים שמגנים עליהם ברמת התקלות של ליקויים מוסתרים וחובת הדיווח היא על המוכר, לכן אין טעם לטשטש בעיות מסוג זה וצריכים לטפל בבעיה מהשורש.
3. עוד נקודה למחשבה, כשאתם יכולים להציע את הסעיף הזה לקונים שמגיעים לראות את הדירה ולתת להם את השקט הנפשי שהם צריכים כדי לסגור איתם במחיר שרציתם.

שיפוץ למקסם רווח

לפני הכל, חשוב שתבינו כי המחשבה אשר צריכה ללוות אתכם בשיפוץ כזה,

אנחנו לא משפצים בשבילנו!

השיפוץ מיועד לקונים ולכן צריך להתייחס אליו מנקודת המבט הזאת. הרעיון הוא, ללכת על דברים ניטרליים ולא לערב רגש וטעם אישי כשיקול,

אלא להתייחס לזה בצורה קרה ומקצועית.

טיפ מאיתנו – אם מוכרים נכס ריק חשוב להתמקד בדברים כמו אסלות, כיורים, ברזים,

דלתות ווילונות כי אלו רק הדברים שהקונה יכול להסתכל עליהם, וכדאי גם להכניס פריט ריהוט אחד בכל חלל,

כדי לעזור לקונים לקבל אינדיקציה לגבי גודל החלל.

במ.מ.מ נדל״ן יש לנו ניסיון רב בתחום השבחת נכסים מה חשוב לקונים ואיך הכי נכון לעשות זאת.

מניסיוננו אין צורך וממש לא צריך לשפץ את כל הבית מהיסוד כדי למקסם רווח. 

ההפך,צריכים להתמקד רק על מה שהקונים בוחנים.

מעוניינים למכור את הנכס ולא יודעים איך למקסם את הרווח 

מוזמנים לקבוע פגישה עם אחד מיועצי הנדל״ן של מ.מ.מ נדל״ן 

ונשמח לייעץ לכם איך תשביחו את הנכס.

מ.מ.מ נדל״ן

052-2222188

החורש 1 כפר שמריהו

mmmnadlangroup@gmail.com